企业名片

恒银金融科技有限公司位于天津市滨海新区，是集金融自助设备研发、生产、销售、运营、服务为一体，致力于提供金融电子化产品及解决方案的金融科技型企业、高新技术企业、软件企业。公司取得了ATM行业所有资质，也是目前行业中唯一同时取得中国银行卡检测中心公共支付平台直连自助检测终端认证和国际银行卡EMV交易安全认证资质的企业。其自主研发的现金类设备在国内外市场得到广泛推广使用，打破了金融设备及服务外包领域由国际巨头垄断的局面。

2009年11月1日迎来了那年的第一场雪，似乎比以往来得早了些，恒银金融的故事正是从这个大雪纷飞的早晨开始的……

董事长江浩然带着部分怀揣梦想的员工，顶风冒雪，从北京转战天津。雪大路滑，车陷在厚厚地积雪里不能动弹。司机不停的发动引擎，其他人纷纷下来推车，车轮飞转，雪水四溅，在这样的寒冬里，他们却一个个满脸通红、大汗淋漓。早在2008年12月，江浩然敲开滨海新区的大门，决定将恒银金融整体从北京搬迁到滨海新区。当得知公司即将搬迁到天津的消息后，一些不愿离开北京的员工纷纷辞职找工作，到天津招聘时，求职者又不愿去北京，公司一时陷入青黄不接的窘境。天津新址快马加鞭的建设着，虽然仅一年就基本竣工，但基础设施尚不完备，没安窗，没厕所，没暖气。为了抢时间、抢进度、抢市场，江浩然毅然决定搬迁！

众人喊着口号继续推着，眼看努力无果，只得调来50吨的吊车帮忙。终于抵达天津的“新家”，江浩然穿着军大衣在大雪里指挥，到了晚上总算基本安置好，回到宿舍才发现订购的被子还没运到，那一夜，无人入眠。第二天清晨，员工们按照公司作息制度准时来到新办公楼投入正式工作。没有窗户，看着片片雪花飘入杯中；没有卫生间，要借用100米外工地上的简易厕所；没有暖气，大家就身披军大衣、依着“小太阳”。为了安全，出入办公楼还要戴着安全帽……

往事并不如烟，它是时光的积累、岁月的沉淀。因此，6年后的今天，当恒银金融跃居国内市场细分行业第二名时，便也不觉诧异了。今天的恒银金融拥有崭新、花园式的办公环境，一流的现代化厂房。其投资9.5亿元建设的恒银金融科技园是国内最大、最先进的金融自助设备研发、产业化、运营服务基地，也是国家发改委批准的唯一国家级ATM研发、产业化基地。

“让‘中国芯’遍布华夏大地”

创业之前，江浩然先后在国家计委、中国联通、商务部工作，2004年参与创建了国内最大的银行卡企业——恒宝股份有限公司，并于2007年成功上市。公司业务完全步入正轨，对于他来说是轻车熟路，轻松地享受工作和生活。然而，他却毅然选择创建“恒银金融”，非要吃这份苦。这是为什么？

面对记者的疑惑，江浩然如是说：“这要从我所从事的ATM行业说起，因为涉钞设备对技术、安全性要求非常高，而我国金融行业正处于快速发展期，对自助设备需求巨大。但金融自助设备市场90%被欧、美、日几个主要厂商垄断，严重影响了我国金融支付系统的安全。设想一下，一但发生突发事件，这些控制我国金融设备的企业稍做手脚，出钞变成‘取1000出10000’，社会将出现什么局面，其所产生的危害绝对不亚于一颗原子弹！这深深刺痛了我作为一名长期与银行卡、金融机具打交道的中国从业者的心，强烈的民族情怀让我无怨无悔地选择了创业之路，我要让装有“中国芯”的ATM遍布华夏大地的每一个角落，并走向世界！”

就这样，当事业即将迎来巅峰时，江浩然跟过去挥了挥手，说再见。然而，作为一家名不见经传的民营企业要打下这场硬仗，难度可想而知。为了贷款，他抵押了全部家产并承担了无限连带责任，他的爱人一气之下带着孩子出走国外；技术难度大、资金压力重、市场准入条件高，很多业内同行得知小公司要做“中国芯”，说他们是自不量力，自掘坟墓；艰苦的工作环境交织创业的压力，团队里的一位老员工开始尿血……四面楚歌时，江浩然和他的团队依然坚持着“中国芯”的梦想苦旅。

一年后，公司自主研发的ATM顺利在某银行出钞时，江浩然知道，他们成功了。2012年，恒银金融将产品全面推向市场，产品的钞票识别率和出钞速度等关键指标均达到了世界先进水平，这一成果令国际ATM巨头都感到吃惊。同年，他们自主研发的ATM参加了一个国有大行的竞标，同时参与的也包括欧美日国际垄断品牌，最终恒银金融以质量、技术、服务、价格综合排名第三的优势一举赢得市场。他说：“多少年以后，我常说，公司有三个客户，永远要感激：第一个是保定银行，他们的信任打开了我们的市场，正所谓吃水不忘打井人；第二个是天津银行，他们不仅给我们贷款而且用的设备全是我们的，让我们更上一层楼；第三个是农业银行，这样的大行做客户是企业实力和信誉的象征，使得今后的业务节节攀升。”

如今，装有“中国芯”的ATM每天都在为广大银行卡用户提供超过20万次便捷的金融服务，每天从“中国芯”流出的人民币超过20亿。每时每刻，恒银金融的设备都在为老百姓提供着安全、便利的服务。

“民营企业更要抓群众路线教育”

记者：当年负气出国的妻子回来了吗？

江浩然：呵呵，早回来了。其实，如果给国外的行业巨头做代理也可以生存发展下去，但根深蒂固的民族品牌精神让我们哪怕失败也要坚持下去，一种必胜的坚定信念始终支撑着我。你要问我这信念源于何方？我给你举例。

我在国家计委曾分管汽车，中国汽车工业走过了艰难困苦之路，终于迎来了大发展，2010年见证了吉利收购VOLVO的历史时刻，作为曾经的汽车人，我的心情无比激动；我原来从事的IC卡行业也是长期被三家欧洲公司垄断，经过我们不懈地努力，几家中国公司不仅完全占领了中国市场还在国际竞争中战胜了对手；在强手如林的通信设备市场，华为、中兴都已进入世界前三名。我相信就算没有我，没有恒银金融，中国人凭借着勤奋、智慧，也一定能创造出一个又一个奇迹，让装有“中国芯”的ATM走向世界。

百姓的“幸福梦”，企业的“发展梦”，千千万万这样的梦想汇聚在一起不就是“中国梦”吗？

记者：企业如何解决由于搬迁造成的人才流失？

江浩然：巧妇难为无米之炊，没有人才，根本没办法搞设备研发。当时，我专门跑到广东租住在一个酒店里，给锁定的“目标”人才打电话。人家根本不信，心想董事长怎么可能亲自打来电话。我千方百计约人家出来，介绍我们的项目，推心置腹地谈。起初，就是这样“抢”人才。在招揽人才方面，天津市委市政府和空港经济区管委会的支持相当于给企业挂上了“金招牌”，让人才们相信企业的实力和发展前景，从而纷纷加入我们的团队。

公司五大研发部门博士后科研工作站、产品研发中心、软件研发中心、移动支付事业部、自助产品事业部是国内ATM行业最优秀、最朝气蓬勃的研发团队，他们根据公司的战略规划和市场需求，不断研发出一系列现金类设备、自助类设备、智能支付密码类产品、核心模块以及软件产品和解决方案。

记者：天津市委市政府和滨海新区具体给予了哪些支持呢？

江浩然：从迁入天津的那一天起，我就深深的感受到新天津、新滨海对我们犹如家人一样的温暖，感受到天津“开放包容”的气魄和胸怀。比如，在重大科研项目上给予我们科研攻关经费，享受税收返还，政府出面为我们协调银行贷款，为骨干员工解决户口、限价房等问题。我们提出出行不方便、专业人才难招聘等问题，不到一个月就调整2条公交线路经过公司，区里、市里更是积极协调大学相关院、系召开专场招聘会。

记者：早年的工作经历是否对企业的发展有所帮助呢？

江浩然：如果非要说有帮助的话，那么最大的帮助就是一名老党员的身份和觉悟，促使我把党建工作和文化建设、组织建设相结合，把创先争优和绩效考核相结合，凝聚员工的智慧和力量。我们先后成立了党、工、团及妇联组织，坚持让党的先进思想和价值追求融入公司发展理念和经营宗旨之中。近期，通过在公司内部开展群众路线教育实践活动，公司上下“创中国名牌，树百年恒银”的信念更坚定了！