6月13日，山东新北洋信息技术股份有限公司丛强滋董事长、宋森总经理、孙玮、徐志刚副总经理一行访问恒银金融，公司董事长江浩然、总裁吴龙云、副总裁张泉、张云峰等与客人进行了亲切会谈。双方就银行网点转型、应对行业变化，创新产品、引领市场需求等方面开展合作进行了深度的交流。

丛董事长详细了解了恒银金融的历史、发展和市场、产品情况，以及公司金融自助设备的研发、生产情况，并参观了公司产品体验馆和生产车间，感慨此行有三点震撼：对天津自贸区（空港经济区）的规划和发展取得的成就感到震撼，对恒银金融科技园的规划、园区建设感到震撼，对恒银金融生产车间和流程的管理感到震撼。

　　江董代表公司对新北洋高层领导到访表示欢迎，他谈到新北洋拥有世界领先的热打印和接触式扫描等核心技术，是中国专用打印扫描行业的领跑者和前辈级企业。恒银金融与新北洋已经有了一些很好的合作，双方还有很多可合作的领域和空间。

江董就目前智慧银行市场需求、网点转型、技术解决方案等，分享了他的思考和恒银金融在转型过程中的经验。江董谈到，传统的“柜面型”业务正在快速向“离柜型”业务转型，新技术正不断向银行传统业务渗透，自助化、智能化成为银行网点转型主要方向。国内多家银行都纷纷尝试打造智能化、创新型网点，智慧银行的发展理念已成为行业共识。在智慧银行和普惠金融发展的趋势下，现金类设备、智慧金融终端、助农金融设备等蕴藏着巨大的市场需求和机会。银行网点向智慧银行方向转型升级，恒银金融抢占先机领先一步，成为国内首家定位于“智慧银行解决方案提供商”，在行业内取得现金设备和智能设备在工、农、中、建、交、邮六大国有银行和多家全国股份制银行以及26家省级农信社、多家城市商业银行均入围供货的在位优势。但我们不能停留于满足现状，我们愿意与新北洋这样的优秀企业进行战略合作。恒银金融与新北洋的合作，将是1+1＞2的一次行业优势互补，必将推进中国金融机具行业的技术进步，促进行业和市场的全面、快速发展。江董强调，企业没有核心技术永远不行，要创新作为，创造需求，引领市场。

丛董事长谈到，江董的讲话非常受启发。新北洋2015年提出二次创业，对发展战略进行了调整，企业定位由制造商转变为方案解决商，公司核心业务聚焦金融、物流两个方向。恒银金融的发展战略与新北洋战略非常契合，恒银金融在位优势明显，已形成“南有广电运通，北有恒银金融”的行业发展格局。新北洋的核心优势在于技术研发和快速市场需求反应等能力方面，希望在现有合作的基础上能和恒银金融从战略高度进行合作，紧抓银行转型机遇，发挥双方各自优势，强强联合，成果共享；要把握住客户痛点，拿出解决方案，走差异化道路，避免同质化、低价竞争；要不断推出更多引领市场、引领金融行业新的技术和产品系列，开拓新的市场空间。

双方就建立定期沟通机制，开展战略合作进行了广泛深入的沟通和交流，对智慧银行建设、银行网点转型及行业发展趋势进行了展望，达成了共识。